98元就能观看不雅直播，现场画面不堪入目：别让贪欲毁了你！
年3月底。
云南会泽县的一个农村里，迎来了几个特殊的男人。
他们驱车直入。
目的地是最里面的屋子。
图：今日说法
一下车。
屋内的人走了出来。
其中一个大约20来岁的女人，很是紧张。
男人们走上前。
在女人耳边说了几句话。
女人怯怯打开手机，像是在展示什么。
接着。
女人带着男人们，进了自己和丈夫的房间。
原来，女人是某色情直播平台的女主播。
名叫小蕊。
男人们是云南警方。
这是一次秘密的追捕行动。
派出所里，小蕊说出自己的经历。
有一次。
她在一个群里，看到别人发了兼职招聘。
闲来无事，她便加了对方。
得知是色情直播，小蕊原本还很抗拒，但最终抵不住高额收入的诱惑。
她开始了第一场直播。
底线只要突破过一次，就很可能变成无底线。
因为，欲望是一个无底洞。
小蕊先是偷偷直播。
后来，发现真能赚钱后，竟告诉了丈夫。
丈夫原本愤怒不已。
但在金钱的诱惑下，两人成了色情直播搭档，公开在荧幕面前，上演真人秀。
再后来，夫妻俩完全沉迷在直播里。
连孩子都顾不上了。
镜头前，两人在做大尺度互动。
他们的2个孩子，就在镜头里跑来跑去，随意玩耍。
场面荒诞。
这不是孤例。
年12月18日，
云南警方成立了专案小组。
将小蕊所属的色情直播集团一锅端。
这个集团旗下，
主播数量超过人，分布在全国31个省市区。
每天都有上千名主播上线。
观众人数高达几万。
令我震惊的是，许多主播都是拖家带口，而观众群还存在未成年人。
色情直播究竟如何运转？
这么多年来，又为何屡禁不止？
《凤凰周刊》记者曾采访过一名鉴黄师。
化名李凯。
图：凤凰周刊
李凯称，色情直播推广的大本营，是微博。
你肯定很惊讶。
微博的管理机制这么严苛，推广是如何见缝插针呢？
李凯给记者提供了几个关键词。
记者输入后，竟然出现了大量同类型的微博。
封面清一色酒店小卡片风。
图：凤凰周刊
这些微博文字内容看起来，就是普通的小说引流。
关键是图片里的微信号。
利用微博的图片筛查系统漏洞，他们将联系方式嵌在图片内，以此逃过筛查。
图：凤凰周刊
微博从不是他们的交易地点。
而是一个中转站。
添加好友的人，通常分为两部分：
1、潜在客户。
2、潜在从业者。
根据前期沟通，网站人员进行分门别类，然后给出下一步信息。
图：凤凰周刊
推广微信号是第二层中转站。
再添加下一个号码，才能联系上真正的网站人员。
但要获得色情直播平台的下载链接，还需要先付费。
李凯表示，一般是98元。
图：凤凰周刊
客户需要再次沟通。
然后，再付费。
得到对方提供的邀请码，才算注册成功。
环环相扣。
非常谨慎。
而有意向加入的从业者，则会得到另一个人的联系方式。
家族长。
家族长等于中介。
负责色情主播的日常管理，保管充值账户里的钱，还要发工资给主播。
色情直播平台其实就是夜总会。
主播=小姐。
家族长=妈妈桑。
调查到这，我算是开了眼。
国家大力打击线下色情行业，不法分子就把大本营转移到线上。
生意继续做。
罔顾法律底线。
但随着我继续深入，发现这不是最糟糕的。
除了专属APP的经营模式，还有另一种色情直播。
主播潜伏在各大语音平台里。
玩擦边球。
然后吸引用户添加微信。
图：南方都市报
年9月，《南方都市报》曾接到一起爆料。
爆料人称，他在某语音平台的相关频道里，发现了色情内容。
主播用暧昧的语气，发出带有性暗示的声音。
并且一再暗示，只要打赏，就能获得更高级别的福利。
爆料人没抵住诱惑。
打赏后，主播发来了一段长达30分钟的音频。
内容是不雅过程。
爆料人还提供了一份资料给记者。
文件夹写着：B钻戒套餐。
打开后，里面有12个mp3音频和2个视频，标题都非常色情。
图：南方都市报
记者打开了其中一个音频。
内容不堪入耳。
而视频的内容，更是与AV无疑。
爆料人表示，主播会不停引导添加QQ群。
“群里会有更刺激的福利。”
就这样，主播就成功把用户转移，不再受制于平台限制。
图：南方都市报
南方都市报记者在暗访过程中，发现爆料人遇到的不是特殊情况。
这个语音平台里，许多金牌主播都有同类型内容。
曾经某个涉黄的频道，就是重灾区。
后来，平台直接把整个频道关闭了，主播们又开始在别的频道肆虐。
色情直播宛如杂草。
野火烧不尽，春风吹又生。
图：新京报
色情直播已经形成了成熟的产业链。
去年11月。
《新京报》曾做过暗访。
记者通过相关关键词搜索，寻找到色情资源卖家。
如上面一样，卖家给了网站链接。
但里面包含的内容，却更加的种类繁多。
有一个名叫“资源群”的链接里，更是直接明码标价。
每月38元。
每天更新200-部热门资源。
卖家还光明正大问记者：“要不要做代理？”
自己卖。
招收代理卖。
一传十，十传百。
这样一来，处在产业链金字塔的卖家，就能获得巨额收益。
看到色情直播的暴利后，很多人入场，想要分一杯羹。
想要赚到钱，就必须变。
色情直播+非法赌博，就是现在最常见的模式。
图：新京报
据《新京报》称，年10月19日。
四川广安警方就曾击破一个色情直播平台，而且这个平台还涉及网络赌博。
63名女主播。
注册用户2万多。
充值金额超过3个亿人民币。
色情直播到底如何转变成赌博？
且听我拆解。
图：新京报 重案组37号
与一般的色情直播APP不同。
加入了网络赌博的APP，首页展示就截然不同。
点进去。
会看到女主播坐在赌桌前，勾引、挑逗你进行下注。
图：新京报 重案组37号
你可能觉得荒唐。
女主播挑逗了，我就会下注吗？
一般情况肯定不可能。
但这些公司的策划者，早就已经铺好了陷阱。
他们会教导女主播，暗示只要充值一定额度的钱，就可能获得线下见面的机会。
会进来APP的人，图的从来不是赚钱。
而是色。
醉翁之意不在酒。
只是参与者不知道，他们心里那点歪主意，早就被别人拿捏得死死。
为何色情直播平台屡禁不止？
有2个原因。
1、服务器不在国内。
据新京报记者调查，色情直播网站的服务器，基本都设置在境外。
记者在调查过程中，发现了一款国外聊天软件。
这款软件有一个特性：阅后即焚。
图：新京报
利用这个特性，很多外包公司都在上面发布广告。
内容包括：网站搭建、技术引流、彩票包网、色站广告位出租、源代码出售等。
这些广告即时闪现，马上消失。
压根无法追踪来源。
图：新京报 重案组37号
记者随机添加了一个广告商。
很快得到了，一份详细的报价表。
图：新京报 重案组37号
保证金15万。
7~10天搭建。
APP服务项目包括直播、短视频和棋牌。
如果运营超过3个月后，被勒令停止运营，还可以退回保证金。
与色情博彩收益对比，成本明显很便宜。
正因如此，很多人不惜冒着法律风险，走上犯罪道路。
2、人员分布太广。
与普通公司不同，
色情直播公司人员都是分开的。
而且，人员之间甚至可能并不认识。
前文提到的云南警方，在试图铲除色情直播集团的过程中，就遇上了层层困难。
创始人在菲律宾。
技术人员菲律宾、国内各地都有。
服务器在美国。
财务人员。客服人员。管理员也分布在全国不同地方。
而负责走账的，则是外包的无牌中介公司。
想要一网打击，没有那么容易。
经过漫长的调查，捉捕行动一触即发，警方兵分多路，才将这个集团一网打尽。
那么，我们该如何杜绝色情直播呢？
面对这个难题，北京师范大学亚太网络法律研究中心，刘德良主任，提出2个建议。
1、建立举报机制。
打击色情直播最大的难点，在于这些公司具有极高的隐蔽性。
警方调查需要花费大量人力、时间成本，才能将一个集团连根拔起。
但如果有群众加入，就会事倍功半。
所以，警方可以建立相应的举报奖励机制。
提供线索=获得奖励。
长期下去，群众就会拥有条件反射，看到色情直播，就知道随手举报。
2、加强法律教育。
很多色情直播平台的工作人员，压根意识不到他们已经违法了。
即便知道违法，也不知道严重性有多大。
节目中，刘德良主任进行了详细解读。
色情直播虽然在网络上，但实际和线下的组织淫秽表演，量刑相同。
而且，色情直播观看人数众多，量刑很可能超过线下表演。
按照我国《刑法》第365条：
比较轻微的，
将处于3年以下有期徒刑拘役或管制，并要处于罚金。
如果情节比较严重，
将要处以3年以上，10年以下有期徒刑。
值得注意的是，
观看色情直播也是违法行为。
一旦被查出，同样需要负法律责任。
派出所里，小蕊泣不成声。
她低着头。
不敢直视对面的警察。
“我只希望这个案子赶紧结束，以后也不会再去碰这些东西了。”
然而，她的悔恨已经换不来宽恕。
等待她的，将是牢狱之灾。
而在未来的人生里，
当她回想起，
那天赤裸着身体，对着屏幕卖弄风骚时，她的孩子从身边走过。
孩子眼里满是疑惑。
她没有理会。
继续为了金钱，做着不堪入目的举动。
这份耻辱将伴随她一生，成为她梦里最恐怖的场景……
作者：有鸭蛋
直播带货技巧最新：引流、脚本、话术全攻略，这才是卖货的正确姿势！
抖音双十一交出的成绩单——187亿，其中一大半要归功于“直播带货”。
那么，想要获得直播带货高销量，高转化，应该怎么做呢？
今天就把一些直播带货技巧最新分享给大家！
本文主要按照以下几个方面给大家分享：直播带货预告、直播带货流程、直播带货互动促单。
01 带货预告
直播带货高销量的基础就是直播间人气，因此直播带货技巧最新第一个要分享的就是——直播带货预告技巧。
我们可以从以下几个方面，进行直播带货预告：
预告封面——高颜值封面，建议使用精修图片。
预告渠道——我们可以利用短视频、公众号、微博等平台进行直播引流。初期也可以在自己的朋友圈、微信群进行引流。
预告文案——引流文案直接说明直播信息，直接给产品的优惠底价，用价格去吸引人，在短视频预热中，直接开门见山的预告直播，预告文案直接配上诱人画面。
建议文案不要太长，最好在10字以内，例如：进直播间抽大奖。
此外，作为短视频&直播头部平台，抖商公社拥有近上万场直播实操经验，也总结了11种直播带货引流方法，都是在实践中得出，有效且实用的技巧。
98%的小伙伴利用这些引流方法后，直播间人气都有了不同程度的增加：
这位小伙伴，学习这些引流方法后，首次直播1小时，就有近观众，甚至还有10人付费。
02 带货流程
引流到直播间后，直播带货技巧最新第二部分就是——直播带货流程。
直播带货流程，说白了就是按照直播带货脚本内容进行直播。
而直播带货脚本就是整场直播的行动指南，为了方便大家更好的理解，先看一个大致的直播脚本模板：
03 互动促单
最后一个直播带货技巧最新就是——互动促单，毕竟观众积极性高，带货效果才会更好。
针对促单，我们主要就是做两个方面的工作——优化直播带货文案、优化自己的直播带货话术。
即先给出产品吸引点，然后促单成交。
接下来最重要的环节就是下单。
成功让用户产生需求，并激发购买欲望后，还不够，需要“push”一把。
方法：限时限量。
下面为大家总结了一些常用的话术参考，直播初期，甚至可以直接背下来使用。
98万网红摊位直播，卖压缩馍变现
之前听说过，有人花98万，拍了一个庙会的摊位，昨天刷直播的时候碰巧刷到了，不过这个号不是摊主的账号。
直播内容，就是摄像头对着摊位，拍庙会的观众，买压缩馍的场景。变现方式是卖压缩馍。
这个账号目前卖了多单，不确定卖压缩馍卖了多少单。这个号不是摊主的账号，看起来像是他朋友做的一个号，卖的馍也不是摊主公司的馍。
我去搜了一下，花98万拍下摊位的摊主，有两个号，一个大号一个小号，主要是他儿子和同事在运营，其他账号有点像蹭流量的。
他们家的压缩馍，只给自己账号供货，他们小店的商品，佣金率只有1%，没有达人愿意带佣金率这么低的货。这也就能解释，为什么上面那个号，没有带这个摊主家的压缩馍。
这个摊主的大号，卖了1.5万单压缩馍，
小号看不到商品，但能看到有多单的销量。
至于这位老板，能不能靠卖压缩馍，把98万赚回来，不清楚。但是，他本人和淮阳县压缩馍，都得到不小的曝光。
淮阳县压缩馍这个地方特产，肯定不亏。
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常驻小尾巴
今天是公众号日更的第 457天。
有一个知识星球，主要分享淘宝蓝海，公众号引流和其他我在做的项目的经验。
目前 365/年，未来会涨价。感兴趣的朋友，可以加入。
加入后三天内，觉得不合适，可以免费退出。
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荔枝FM的盈利方式是什么？
「在线音频第一股」荔枝最近接连迎来了几个好消息，先是入选《中国互联网百强名单》，三季度又实现了首次盈利。
但是这两条利好消息丝毫没有改变荔枝的基本面，这也是为什么荔枝的股价从11美元的发行价跌到2.38美元的原因。
从年第四季度和全年财报算起，抢跑成功的荔枝迄今为止已经发了三份财报，结合这些财报和荔枝的模式，它在两个方向上存在问题。UGC模式让它比其他平台更加依赖用户；同时其月活用户、付费用户以及用户付费比例都在降低，这导致荔枝的盈利可能变成短暂现象。
01 UGC模式更依赖用户规模、粘性决定荔枝成为「在线音频第一股」的关键正是它不同于喜马拉雅、蜻蜓FM等同行的模式。按照内容属性划分，无论是早期的「播客」还是如今的语音直播，荔枝都以UGC为主，而喜马拉雅和蜻蜓FM等平台采用的PUGC、PGC则是主流模式。
导致荔枝选择不走寻常路的原因在于，UGC模式不必为采买专业内容付出巨额成本。比如同为头部的喜马拉雅，与阅文集团的排他性合作、中信出版集团、中南出版集团、上海译文出版社的合作固然巩固了它的版权优势，但也为此付出了真金白银。
然而UGC模式并非「完美无缺」。荔枝不得不为选择UGC模式付出代价，那就是成为同行之间最依赖用户的企业。
与PUGC在内容供给端依靠专业机构相比，UGC模式无论是生产端还是消费端都来自个人用户，这也是为什么荔枝要一次又一次的强调「人人都是主播」的概念，并今年推出了旨在提高用户参与度的「回声计划2.0」项目。
同时，音频娱乐业务占比极高营收结构，也增加了荔枝对用户的依赖。因为在这样的营收结构之下，只有用户的活跃度、付费比例不断提高荔枝的营收和利润才会越来越多。
荔枝在招股书中也做了相关的解释「我们在货币化方面的成功主要取决于维持和增加用户群规模和用户参与度的能力。如果用户群减少或停止增长，用户变得不活跃或不感兴趣，或者付费用户群的质量和数量恶化，他们很可能会在平台上花费更少，或者更少访问平台。」
让荔枝尴尬的是，在成为「在线音频第一股」后，它的用户增速就开始放缓了。
在昨天发布的三季度财报中，荔枝的移动端平均月活跃用户数为万，同比增长21％；平均月付费用户数为44.83万，同比增长17％。这两项数据与前几份财报相比下滑明显，而且与同受疫情利好的同行们相比，荔枝的数据也是掉队的。
在年第四季度，荔枝的月活用户为万，同比增长34%，月均付费用户43.4万，同比增长71%，这是荔枝上市后的第一份财报。从今年二季度开始，荔枝用户数据的增速就开始了下滑。
今年前三个季度，荔枝月活用户的增速分别34%、29%、21％；付费用户的增速分别是60%、51%、17％，数量从第二季度的46.3万降至44.8万。
年第四季度，其付费用户数的增速高达71%，达到43.4万，月活用户为万，增速与今年一季度持平。
以虎牙为例，它在二三季度付费用户增速从13.0％增加到了27%，斗鱼的月活用户增速则从15.3%涨到了26.2%。
由此我们看到了一个奇怪的现象，那就是在支撑在营收中占到98%的音频直播业务的付费用户数量出现减少的情况下，荔枝不仅继续维持了营收的增长，还实现了首次盈利。荔枝在财报中的解释是「运营效率的显著提升。」
提升效率固然可以改善财务状况，只是对于不得不将用户奉「上帝」的荔枝来说，在付费用户规模萎缩的情况下，效率这把刀的魔力能持续多久需要打个问号。
02 盈利会是短暂的吗？荔枝在上市时曾经在招股书中为投资者描绘了一个音频版的Instagram和YouTube相结合的故事。
虽然讲故事是互联网公司临上市之前的固定桥段，但这确实反映了公司业务发展上的一个轨迹，荔枝的「音频版Instagram+YouTube」也是如此。只是「理想有多丰满，现实就有多骨感」，荔枝与目标其实相差甚远。
Alphabet曾在年的年报中公开了YouTube的运营数据，当年其营收达151.49亿美元，同比增长36%。其中第四季度的营收为47.2亿美元，同比增长31%。用户方面，年YouTube仅在美国一地就拥有1.59亿用户。
Instagram的月活跃用户在年就突破2亿大关，而且在年被Facebook收购时的估值就达到了十亿美元，荔枝即便是在股价顶点市值也仅有5亿美元，如今只剩下1.09亿美元。
在营收上荔枝虽然也在增长，但同用户一样，增速也在下滑。三季度荔枝营收的同比增速为10％，一二季度的42%、56%，营收规模更是从一季度的3.7亿元下降至三季度的3.6亿元。
荔枝与Instagram+YouTube的差距其实不仅体现在用户和财务上，二者的外部环境也不相同，荔枝虽自爱的中国市场虽然潜力大，但竞争也更激烈。
从年蜻蜓FM成立算起，在线FM行的的厮杀就从未停止。目前形成了三足鼎立的局面，据艾媒咨询数据报告显示，截至年11月30日，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM的MAU分别为.36万、.15万、.63万，位列行业前三。
艾瑞咨询数据显示，年中国在线音频市场用户规模达3.77亿，是全球音频用户最大的国家，预计到年，中国在线音频用户规模将超9亿。同时与在线音乐89%的渗透率相比，在线音频的渗透率仅有45.5%，还有很大的提升空间。
美好的市场前景加上靠前的市场份额，并没有让荔枝高枕无忧，一直以来最大的问题就是亏损，三季度荔枝虽然终于实现盈利，但盈利的手段却有些「危险」。与爱奇艺准备通过提价增加收入不同的是，荔枝的盈利靠的正是上文中提到过的「效率。」
上文提到，荔枝的UGC模式以及直播业务占98%营收的现实情况，决定了它的盈利依赖用户的付费增长。而在首次盈利的第三季度，荔枝的付费用户所占比例以及ARPU（单个用户付费值）非但没有提高，反而下降了。
在年第四季度，荔枝的平均每月付费用户为43.41万，同期的移动月活总数为万，经计算可知，付费用户所占比例为0.84%；同期来自音频娱乐业务的收入为3.6亿，ARPU为0.12万元。
今年前三个季度，这两项数据分别为0.82%、0.82%、0.79%；0.12万元、0.13万元、0.12万元。
在付费用户所占比例下降以及ARPU几乎不变，且营收规模同比下降的情况下，荔枝的净利润却从亏损去年四季度的万元变为今年三季度的盈利57万元，似乎只有新业务取得长足进展这一条理由说得通了，但事实并非如此。
一直以来荔枝就过度依赖音频直播业务，这项业务在总营收中的占比维持在98%左右的高位，因此荔枝也发展了一些新业务，它们在财报中的体现为播客、广告以及其他业务。
在年第四季度，这项业务的收入增速高达108%，但规模仅有490万元。到了今年第三季度，该业务的增速降到了61%，为570万元。
可见，荔枝的首次盈利并非是因为业务取得了飞跃发展，而是提高「效率」所致。荔枝也曾在招股书中提到过这点「我们的净亏损较年同期进一步增加，我们最终实现盈利所需的时间取决于我们能否以成本效益高的方式快速增长。」
这表明，现阶段荔枝的盈利与否取决于效「效率」这把刀能否被它使用的「稳准狠。」
因此，尽管「效率」可以帮助荔枝实现首次盈利，但能否把盈利变成常态化，其实是未知的。荔枝或许可以借鉴长视频行业的爱奇艺，在内容上适当增加PUGC的份额，虽然前者也还在亏损，但不同于奈飞的营收结构也让它存在着持续盈利的可能。
（本文由我司旗下「新熵」原创出品，作者魏宇奇，编辑汉卿）
